打破行业潜规则,特殊后勤会员商品出厂价直供

我们只是轻轻一敲,潜规则就碎了。”

2011年,特殊后勤创始人“后勤部长”第一次想要挑战保健品行业的高利润时,他碰了一鼻子灰。而今天他成功了,而且赢得很轻松。

 

厂价直销在服装、电器、小商品等行业里非常普遍。但是在保健品行业,却非常困难。这与保健品行业的特殊性有很大关系。在过去的十几年里,有众多的新晋品牌希望通过打破保健品行业的高利润来突破市场,但鲜有成功者。以至于众多保健品品牌得以用极高的溢价长期获取高额利润。这其中多是大家耳熟能详的知名品牌。

 

究其根源,是因为长期以来保健品审批制,导致保健品申请周期和成本极高。生产资质长期垄断在药厂和保健品生产厂商手中。而品牌方想要生产产品,就必须使用这些生产资质(也就是蓝帽子)。由于审批数量少,以及审批成本高。市面上的蓝帽子并不多,因此几个品牌共同使用同一个蓝帽子生产保健品,是非常常见的事情。而这时如果有某个品牌调低价格,必然导致其他相关品牌的极大不满。

 

因此,长期以来,保健品的价格是铁板一块,除了11.11或者12.12这样的购物节以外,大家都心照不宣的闷头赚钱。

 

情况在2015年赢来了转机。这一年,国家终于下决心改变了保健品审批方式,把审批制度改为备案制,大大降低了蓝帽子的获取成本。极大的促进了市场竞争。价格垄断也就不再那么容易。虽然众多大品牌仍然占据着市场有利渠道继续疯狂吸金。但是特殊后勤却借助这一利好,推出自己的会员商品,真正做到成本价直供。

 

“我们选择了大品牌相同的生产工厂,选择了相同的生产资质“蓝帽子”。生产成本只有大品牌零售价的三分之一。上浮少量合理利润销售,综合实际售价降低了50%-70%。当然,随着规模和议价能力的提升,后面还会推出更具竞争力的商品。”特殊后勤负责人如是说。

 

从今年开始,特殊后勤已经陆续推出三款会员商品,分别是玛卡、番茄红素和葛根产品。主要针对男性健康。而据其市场部负责人介绍,特殊后勤还将继续丰富产品线,不会仅仅局限于保健类产品。“今后我们还会继续推出更多优质商品给大家选择,对接的工厂很多都是出口生产商,真正做到质优价廉。”特殊后勤负责人称。
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